# vivo与OPPO崛起背景
2016年，国产手机格局发生了翻天覆地的变化。彼时整个手机市场竞争激烈异常，呈现出多方混战的态势。华为凭借其强大的技术研发实力和通信领域的深厚积累，在当时已经逐渐崭露头角，其推出的P系列长焦拍照手机和Mate系列商务旗舰手机深受消费者喜爱，在高端市场占据了一席之地。小米靠着高性价比策略，以性能强劲且价格亲民的手机吸引了无数追求极致性价比的用户群体，在中低端市场份额不小。而苹果虽逐渐面临冲击，但凭借IOS优秀的系统体验和品牌影响力，仍稳住了高端市场的部分份额。

在这样的行业形势下，vivo那时已经积累了一定的线下渠道资本，店铺广泛分布于各大城市的繁华商圈以及县市的核心地段，为销售提供了坚实基础。其尤为突出的特点是在音乐手机领域颇有建树，拥有专业的音频芯片和出色的音效调校技术，为用户带来卓越的音乐体验。OPPO同样在线下渠道方面布局完善，其门店装修精致，服务人员专业热情，给消费者留下了深刻印象。OPPO在拍照功能上不断创新，推出的旋转摄像头手机曾风靡一时，之后又持续优化拍照算法，提升成像质量。

这一时期的手机市场竞争态势可谓白热化。各品牌都在不断发力，华为强化通信与影像技术，小米提升性能并拓展产品线，苹果则持续优化系统和外观设计。vivo和OPPO面临着巨大挑战，既要巩固自身在音乐、拍照等特色领域的优势，又要在其他方面迎头追赶。它们凭借已有的线下渠道优势，精准定位消费群体，通过大规模的广告营销和明星代言吸引消费者目光，不断推陈出新，逐渐在激烈的竞争中找到了属于自己的发展道路，为后续的崛起奠定了坚实基础。

# 崛起的秘密剖析

vivo和OPPO的崛起并非偶然，深入探究其背后的秘密，企业文化、战略决策与市场策略等多方面因素相互交织，共同推动了企业的蓬勃发展。

从企业文化来看，vivo强调“本分”价值观，即保持平常心态，回归事物的本源，做正确的事情。这使得企业在面对复杂多变的市场环境时，能坚守初心，不盲目跟风，专注于产品品质提升。OPPO则秉持“至美，所品不凡”的理念，追求极致的美学设计与卓越品质。这种对美的执着追求，让OPPO的产品在外观和工艺上独具魅力，吸引了众多追求时尚的消费者。

在战略决策方面，vivo和OPPO都有着清晰的规划。它们聚焦于国内市场，深入了解不同地区消费者需求差异，针对性地推出产品。早期，它们抓住功能机向智能机转型的机遇，迅速布局智能手机市场。同时，注重线下渠道建设，构建了庞大且高效的销售网络。以OPPO为例，其线下门店遍布大街小巷，为消费者提供了便捷的体验与购买场所，有效提升了品牌知名度和产品销量。

市场策略上，二者都重视营销推广。vivo邀请众多明星代言，借助明星效应吸引粉丝群体，提升品牌曝光度。OPPO更是在广告投放上不遗余力，通过各种媒体渠道进行大规模宣传，“充电5分钟，通话2小时”等广告语深入人心。此外，它们还注重产品差异化竞争，不断优化拍照、闪充等特色功能，满足消费者多样化需求。

这些因素相互作用，推动了企业发展。比如vivo的X系列，凭借其出色的拍照功能和时尚外观，结合强大的营销推广，深受年轻消费者喜爱，成为销量爆款。OPPO的R系列同样如此，以闪充技术为卖点，配合广泛的宣传，在市场上占据重要份额。通过企业文化奠定基础，战略决策指明方向，市场策略打开局面，vivo和OPPO在激烈的手机市场竞争中脱颖而出，实现了崛起的辉煌。

# 经验与基因总结
vivo和OPPO在手机行业的崛起堪称一段传奇，其成功经验值得深入剖析，所蕴含的独特基因也为其他企业提供了宝贵启示。

在成功经验方面，vivo和OPPO深谙渠道建设的重要性。它们构建了广泛且深入的线下销售网络，让消费者能直观体验产品。以三四线城市及农村市场为例，通过密集的门店布局，有效触达大量潜在客户。同时，它们注重营销创新，邀请明星代言、举办丰富多彩的促销活动，极大提升了品牌知名度与产品销量。再者，产品定位精准，针对不同消费群体推出多样化机型，满足了各层次消费者需求。

其早已具有的基因包括注重用户体验。从产品设计到售后，都将用户感受放在首位，不断优化拍照、音质等功能，提升使用舒适度。还有稳健务实的经营风格，不盲目跟风激进策略，而是稳步推进产品研发、市场拓展等工作。另外，对线下渠道的执着基因，使其在电商冲击下仍能凭借线下优势占据一席之地。

这些经验和基因对其他企业启示巨大。渠道建设上，企业应根据自身业务特点构建适合的销售网络。营销创新方面，要紧跟潮流，找到与品牌契合的营销方式。注重用户体验更是企业立足根本，只有满足用户需求才能长远发展。

展望手机行业未来，vivo和OPPO凭借积累的经验与独特基因，仍将占据重要地位。随着技术发展，它们会持续创新，在影像、快充、5G应用等领域发力。行业竞争会更激烈，但vivo和OPPO凭借深厚底蕴，有望引领行业发展潮流，为消费者带来更多优质产品与服务，继续书写手机行业的精彩篇章。