《宏碁接手四方合作背景介绍》

宏碁是全球PC行业发展历程里资历深厚的老牌玩家，从1976年在台湾创立至今，走过了四十多年的发展历程，始终扎根个人电脑相关赛道，如今已经成长为全球知名的PC品牌厂商，在全球消费级和商用PC市场都占据着稳定的一席之地。

创立初期，宏碁从代工生产入手积累制造经验，80年代开始推出自有品牌个人电脑，90年代就已经完成了全球主要市场的渠道布局，成为第一批打入欧美主流消费市场的华人PC品牌。进入千禧年之后，宏碁抓住了笔记本电脑普及化的风口，靠高性价比产品快速抢占市场，在2010年前后，宏碁的全球PC市场份额一度冲到全球第二，仅落后于惠普，当时国内市场的份额也稳定在前五，是很多消费者购买入门笔记本的首选品牌。

在产品特色上，宏碁一直走的是“务实亲民+场景细分”路线，旗下不同产品线覆盖了从普通学生党日常办公、影音娱乐，到高端电竞、专业创作者设计的全需求。大家熟悉的暗影骑士系列电竞本，就是宏碁打造的爆款，靠均衡的性能配置和比同级国际品牌更低的定价，收获了不少入门电竞玩家的青睐；非凡系列轻薄本主打长续航和便携性，针对通勤办公人群做了很多细节优化，这些年在国内轻薄本市场的口碑一直不低。

技术研发层面，宏碁也一直没有停下投入的脚步。早在上个世纪90年代，宏碁就推出了全球第一台32位元个人电脑，在笔记本普及阶段，也是最早推出亚0.5微米制程笔记本处理器应用的厂商之一。近些年，宏碁在轻量化材料、低功耗技术和环保PC领域的研发成果不少，比如率先在多款轻薄本上使用镁铝合金一体机身，把14英寸轻薄本的重量控制在了1kg以内；还推出了全系列用环保回收材料打造的地球守护者系列产品，符合现在消费者对绿色数码产品的需求。在显示技术上，宏碁也是最早一批推广2K高刷电竞屏、4K OLED创作屏的品牌之一，很多供应链的新显示技术，宏碁都会快速落地到消费级产品上。

PC业务领域里，宏碁最大的优势就是成熟的全球供应链整合能力和品牌渠道布局。经过几十年的运营，宏碁已经建立了覆盖全球的代工厂合作网络和线下售后渠道，无论是大规模产能调配还是终端用户的售后保障，都能稳定运转，这也是它能够接下相关业务合作的核心基础。

# 《方正科技转型历程与现状》

方正科技起家于北京大学计算机研究所的技术成果转化，从1990年代末正式切入PC市场开始，就靠着北大背景的技术背书和国产品牌的定位快速起量。最风光的时候，方正科技是国内TOP3的台式机厂商，2002年PC销量就突破了百万台，一度占据国内家用PC市场近15%的份额，还拿下过政府采购国产品牌PC订单的第一名，当时中关村电脑城里面，方正电脑的门店占比不比联想少多少。

那时候方正科技的PC业务，主打的就是商用办公稳定、高性价比，针对教育和政企市场的定制机型卖得特别好，还攒下了一套覆盖国内三四线城市的线下经销网络，算是国内最早把PC服务下沉到区县市场的厂商之一。

但到了2008年之后，PC市场的环境开始变了。联想的全国布局越来越完善，戴尔、惠普这些外资品牌不断降价抢国内消费市场份额，方正科技本来就偏科——研发投入一直跟不上，消费端的产品设计、配置更新总是慢半拍，只能靠着政企老客户撑着。后来宏碁曾经一度接盘过方正PC品牌的运营，可双方磨合一直不算顺畅，加上整个PC行业开始走下坡路，智能手机抢走了大部分民用轻需求，PC行业利润被上游芯片厂商和头部品牌越压越薄，方正PC的市场份额一路跌到1%以内，早就没了当年的竞争力。

这次方正科技拟调整PC业务模式，其实也是顺理成章的选择。一方面，现在PC行业的竞争逻辑早就变了，小品牌根本拿不到供应链的议价权，同样配置的机型，方正PC的成本比联想惠普高好几个点，根本卖不动；另一方面，方正这些年一直在摸索往IT增值服务方向转，早年积累的政企客户资源，反而在信息化升级服务上更吃香，一直拖着不赚钱的PC业务，反而会占用资金和人力，不如干脆调整业务模式，把重心放到更有利润的方向上。

从目前的运营情况来看，方正科技的PC业务早就没有大规模扩张的动作了，现在主要是维持现有渠道的库存出货，针对老客户提供售后保修服务，新机型的推出基本停了，市场推广也几乎没有投入，就等着这次业务调整落地后，逐步完成模式转换，把PC业务的资源释放出来，倾斜到IT服务板块。

# 《四方合作协议详情与转型展望》

这份四方合作协议，参与方是方正科技、控股股东北大方正、宏碁公司以及上海宏碁，核心是围绕方正科技原有的PC业务调整，梳理了四方的权责和业务交接安排。

按照协议约定，方正科技将逐步把PC相关的生产、销售、品牌运营全部业务交给上海宏碁接手，方正科技本身不再直接开展PC整机的终端销售业务。原方正科技PC业务的渠道资源、库存商品会按协议约定的评估价格完成交割，交割过渡期不超过6个月，过渡期内方正科技保留基础运营团队协助宏碁完成渠道对接，保障终端经销商和消费者的权益不受影响。

宏碁公司需要向方正科技提供品牌授权支持，上海宏碁则负责接手全部PC业务的日常运营，承担该业务后续的全部成本与营收，同时需要优先接纳原方正科技PC业务团队的核心员工，按原有用工条件签订劳动合同。北大方正作为控股股东，需要协调方正科技内部的资产清算、股权调整相关流程，配合宏碁完成工商信息变更和业务资质转移，同时对过渡期内的业务衔接提供信用担保，避免出现渠道动荡。

在这次合作完成后，方正科技将正式转型为IT增值服务提供商，从硬件生产销售转向面向政企客户提供信息化解决方案、IT系统运维、云服务集成这类服务，从行业发展来看，这个转型方向确实有不少机遇。

国内政企数字化转型现在正处于加速期，大量传统企业、政府单位都有信息化升级的需求，方正科技本身积累了二十多年的To B服务经验，在国内政企市场有不错的品牌认可度和客户基础，转型之后不需要从零搭建客户渠道，反而能依托原有资源快速切入增值服务赛道，加上背靠北大方正的技术资源支撑，在项目对接上有天然优势。

但挑战也同样明显，IT增值服务赛道现在竞争已经非常激烈，除了传统的ICT服务商，互联网大厂也在纷纷下沉抢政企订单，方正科技刚转型，在云服务、大数据这类新兴技术的落地经验上，相比头部玩家还有不小差距。另外，原来PC业务剥离之后，公司内部团队需要重新调整，新业务的盈利周期不确定，短期内可能会面临营收波动的压力。如果能快速整合自身资源，找准细分赛道的差异化定位，转型后的方正科技还是有机会打开新的增长空间。