提到OPPO和vivo，现在大部分人第一反应都是线下随处可见的门店，还有卖得很不错的中端机型。但放在十几年前，这两个品牌还只是国内手机市场的小角色，能冲到现在国内第一梯队的位置，很多人都好奇他们到底踩中了哪些风口。
今天我们就来聊聊，这两个牌子为什么能在中国市场崛起得这么快。
最早国内功能机换智能机的时候，一线市场都被三星苹果占着，小米刚起来主打线上性价比，那时候没人盯着线下三四线城市的增量市场。OPPO和vivo那时候就认准了线下，从县城到乡镇，一家一家开门店，找本地经销商合作。
那时候很多乡镇老百姓买手机，根本不会上网看参数，更别说抢官网的预售。他们习惯了进店摸一摸真机，问清楚怎么用，交钱拿手机就能走，出了问题直接找门店老板。OPPOvivo就抓住了这个需求，给经销商的利润空间足够大，也帮着门店做本地推广，短短几年就把网点铺到了全国几乎所有乡镇。
我老家的县城，那时候最热闹的商业街，一半的手机店都是OPPOvivo的，哪怕你不买手机，路过就能看到大大的灯箱广告，想买手机第一反应就会想到这俩牌子。
除了渠道铺得快，这两个品牌一开始就把用户需求摸得特别准。早期很多手机品牌都盯着参数卷，说自己处理器多强，内存多大，但大部分普通用户根本不关心这些。
年轻人那时候最大的需求是什么？拍照片好看，听歌音质好，外观时尚，续航够用就行。OPPO最早打“拍照手机”，vivo主打HiFi音质，刚好戳中了用户的痛点。尤其是自拍，那时候前置摄像头拍出来又暗又模糊，OPPO直接把美颜自拍做进手机里，女生一眼就动心了。
包括后来的快充，OPPO很早就把VOOC闪充商用了，“充电五分钟，通话两小时”这句 slogan 刷遍了大街小巷，哪怕不关注数码的人都能记住。这就是他们聪明的地方，不跟别人在参数上卷，直接给用户说你能拿到的好处，一听就懂。
很多人不知道，OPPOvivo当年打广告的力度，同行根本比不了。最早的快本、天天向上，这两个王牌综艺的冠名，连续好几年都是他们包了。那时候看电视的人还很多，年轻人追综艺，每周都能看到OPPOvivo的广告，心智早就占领了。
除了线上卫视，线下也不放过。县城的公交车身、乡镇围墙的刷墙广告、门店门口的易拉宝，只要人流大的地方，几乎都能看到他们的广告。这种饱和轰炸看起来简单，但是效果特别好，对于线下用户来说，见过多次广告的牌子，肯定比没听过的杂牌靠谱，买的时候自然优先选这两个。
经销商愿意跟着OPPOvivo干，很大原因是他们懂得给渠道分钱，也不坑合作伙伴。早年很多品牌做线下，都是压货给经销商，卖不动了也不管，最后经销商砸手里亏得底掉。但OPPOvivo不一样，他们会帮着经销商卖货，定期做促销活动，给店员培训产品知识，卖得好还有额外奖励。
而且他们给线下渠道的利润比线上品牌高很多，卖一台OPPOvivo，经销商赚的钱比卖一台同价位互联网品牌手机多一倍都不止。这样一来，老板自然愿意推你的货，门店销售员也会主动给顾客推荐OPPOvivo，毕竟卖得多拿得多，换成谁都愿意干。
这种深度绑定渠道的模式，让他们在下沉市场站稳了脚，后来互联网品牌想线下的时候，根本拼不过这种已经成型的渠道网络。
这么多年，这两个品牌一直坚持分层产品策略，覆盖不同预算的用户。从一千出头的入门机，到三四千的高端旗舰，每个价位段都有对应的产品，而且都针对线下用户做了优化。
比如入门机给长辈用，主打大电池、大音量、价格便宜，完全满足长辈接打电话刷短视频的需求。中端机主打拍照、外观，刚好符合年轻人换手机的核心需求，价格也不算太贵，大多数人都能接受。最近几年冲击高端市场，Find X系列和X系列也做出了自己的特色，吸引了不少本来买苹果三星的用户。
而且他们推新机型的速度特别快，几乎每个季度都有新机子上市，门店总能拿出新东西吸引顾客，保持了产品的新鲜感，也让经销商有新的利润点。
其实还有一点容易被忽略，就是当时国内手机市场的洗牌，给了他们机会。早年功能机时代的老牌厂商，比如诺基亚、摩托罗拉，转型智能机太慢，很快就退出了中国市场。后来很多做线下的中小品牌，要么资金链断了，要么产品跟不上，也慢慢消失了。
空出来的市场份额，刚好被已经铺好渠道的OPPOvivo接住了。加上小米当时主要盯着线上和性价比，对线下下沉市场没怎么重视，等于给OPPOvivo留了足够的增长空间。
最近几年线上流量越来越贵，很多互联网品牌都开始转做线下，但OPPOvivo早在十几年前就把根基扎稳了。现在他们线上也做起来了，直播、性价比机型也都有，线下的优势还保持着，增长自然能持续。
说白了，OPPOvivo的崛起，不是靠什么黑科技弯道超车，就是把普通人最在意的需求摸透了，把别人不愿意沉下心做的线下渠道做好了，踩中了功能机转智能机、下沉市场爆发的风口，才有了今天的位置。

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[Q]：OPPO和vivo能快速崛起的核心原因是什么？
[A]：核心是抓住了早年线下下沉市场的空白，精准摸准普通用户需求，绑定线下经销商，靠饱和广告占领用户心智，接住了市场洗牌空出的份额。
[Q]：OPPOvivo早期的渠道策略是什么？
[A]：早期重点铺三四线城市和乡镇的线下门店，给经销商足够高的利润，帮经销商卖货做推广，深度绑定合作伙伴，快速搭建了覆盖全国的线下销售网络。
[Q]：OPPOvivo早期的产品定位是什么？
[A]：不卷参数，主打用户能直接感知的需求，比如OPPO的拍照美颜、闪充，vivo的HiFi音质，贴合普通用户的日常使用需要，定位清晰容易记住。
[Q]：OPPOvivo的广告策略有什么特点？
[A]：早期主打热门综艺冠名，同时在线下做饱和覆盖，从县城公交到乡镇围墙都有广告，反复曝光占领用户心智，让普通用户想买手机第一时间想到这两个品牌。
[Q]：为什么经销商愿意主推OPPOvivo的产品？
[A]：OPPOvivo给经销商的利润空间比其他品牌更高，还会帮经销商做活动培训，不强行压货坑合作伙伴，卖得多收益多，自然愿意主动推荐。
[Q]：OPPOvivo抓住了哪些市场风口？
[A]：抓住了功能机转智能手机的行业风口，还有三四线下沉市场的增量风口，同时赶上了老品牌出局留下的市场空白，趁机抢占了份额。
[Q]：早期互联网品牌为什么没挡住OPPOvivo的增长？
[A]：早期互联网品牌主要主打线上性价比，不重视线下下沉市场，给OPPOvivo留足了增长空间，等后期想做线下的时候，OPPOvivo已经把渠道根基扎稳了。
[Q]：OPPOvivo的产品策略有什么优势？
[A]：覆盖全价位段，从入门机到高端旗舰都有布局，推新速度快，每个价位的产品都对应目标用户的核心需求，能满足不同消费者的选择。