手机厂商做产品的思路，不光要考虑用户需要，考虑技术革新，同时也要考虑市场环境，考虑发展阶段。换句话说，中国手机市场现在的发展状态与手机厂商做产品的思路是息息相关的。那么中国手机市场现在正处在一个怎样的发展状态？手机厂商会因此而带来怎样的产品战略呢？先看一个数据： 　　2012年，中国只能手机市场的出货量为2.13亿部，比去年增长135%――2012年可以说是中国智能手机市场发展的元年。 　　而到了2015年，中国智能手机市场的出货量为4.35亿部，相比去年增长2.5%。 　　2017年，中国只能手机市场的出货量相比于去年同样增长2.5%，但是销售额却增长了16.8%。 　　这意味着什么呢？ 中国手机品牌现在正处在一个怎样的市场环境？ 　　从数据来看，自2015年开始，中国手机市场的出货量基本就维持在每年增长2.5%的这样一个幅度左右，换句话说，现在的手机市场正在趋于一个饱和的状态――该买了手机的都买了，不该买的也差不多都买了，这意味着从这时开始，如果苹果多卖出了一台手机，就意味着小米或华为或oppo或vivo等厂商少卖了一台――手机市场中各个厂商的博弈开始进入了一个零和游戏的阶段。 　　回顾中国智能手机市场的发展，有一个手机品牌是无法忽视的――小米。小米手机的发展历程与中国智能手机市场息息相关，从最早的小米一代开始，小米就希望通过低性价的性价比战略来抢占中国手机市场。在小米一代发布之前，国内的智能手机市场基本是由一些国外厂商占据的，人们对于国产品牌形成了一种“山寨”或者“质量差”的刻板印象，而国外品牌的智能手机定价高昂，也迫使人们去购买和接受一些廉价的山寨产品。而小米的做法则是：用山寨手机的市场定价加上国外手机厂商产品的品质来抢占山寨手机市场。所以，当小米一代发布，站在台上的雷军公布“1999”的价格时，台下一片欢呼。 　　但是如此低廉的价格不是说做到就能做到的，小米一代的低廉则意味着他们必须放弃一些东西，而雷军选择放弃的则是“规划”和“传统渠道”。从渠道方面来讲，小米将自身定义为一个互联网品牌，它不再以传统手机分发渠道的方式来进行手机的销售，消解了从厂商到用户之间的中间环节从而降低成本。因此早期的小米基本仅在官网进行发售。这是他们维持自己产品低廉的价格的一种方式。 　　其二就是规划。对于当时的中国来讲，由于手机市场刚刚抬头，人们对于手机产品的工业规划基本一无所知，而如果选择国外的规划供应商，则意味着要付出非常昂贵的成本，因此小米选择了“没有规划”的这样一种方式，并且雷军在发布会当时声称：“没有规划，就是最好的规划”。雷军这句口号喊得响亮，但是做出来的产品却不免让人失望。事实证明，没有规划的规划确实是极简主义规划的一种思考范式，但是没有规划的规划本身也是一种规划，与小米一代的那种根本不管规划的思路完全不一样。但是这也确实能够压缩成本来进一步降低市场价格。 　　当时小米的这种做法确实能让人感觉惊奇，当其他厂商都在纷纷思考这个“1999”到底是怎么玩出来的时候，小米又发布了一款红米，把手机的价格进一步压缩到了更低廉的千元机价格范围之中。与小米相比，魅族选择的显然是另外一条路。　　小米是一家典型的软件驱动企业，因此他们在硬件的规划和制造方面基本没有积累。与小米不一样的是，由于此前音频设备的规划和制造的积累，魅族已经具备了一定的硬件规划方面的积淀，因此同样是在低廉的价格区间，同样是削减了渠道成本，但是魅族依旧可以拿出具备规划的产品，这就是魅族带有的先天优势。 　　魅族和小米之间的事儿我们放下不谈。继续来说手机市场。手机产品价格的降低意味着用户准入门槛的降低，不断降低的手机价格意味着能有更多的用户有机会去购买一台智能手机，用户是什么？用户就是流量。当一个软件厂商能够获得庞大的用户基数的时候，那么变现就不再是幻想。 　　因此中国手机市场之所以会在2012年之后取得非常恐怖的长大速度，实际上也伴随着深圳和东莞的一众山寨厂商的倒闭和转型，实际上，这种长大速度是从山寨手机市场中抢夺过来的。 　　当与之同时，正规的手机厂商也带来了更好的服务，更好的体验以及更高明的市场策略和战略眼光。 山寨手机市场被挤兑光了，然后呢？ 　　手机市场的增速放慢则意味着原来的山寨厂商占据的那点市场份额基本已经被抢光了，与之伴随的是各个国产智能手机厂商铺天盖地席卷而来的中低端产品线，魅族有魅蓝，小米有红米，华为有荣耀。中低端产品是获得用户流量的最主要的方式，而当市场趋于饱和，就意味着手机市场开始进入了一个新常态，这个常态会伴随着下一代计算平台到来之前。 　　实际上，2016年，也就是中国手机市场份额跌至谷底的第二年，中国手机市场迎来了一次大洗牌，在这一轮洗牌的过程当中，各个厂商进入了一个零和游戏的博弈局面，一场没有硝烟的抢夺用户的战争。战争中被抢走了用户的手机品牌基本失去了抬头之日，而抢到的用户的品牌就会成为手机市场新常态的这一赌桌上的“牌面玩家”。想想看，2015年的时候，我们还知道有酷派，有中兴，有乐视等等厂商，但是在2016年的大洗牌结束之后，这些厂商，你还能看到几个？ 　　在这场战役当中，不一样的厂商会选择完全不一样的战术路线。例如OV的取胜路线就是渠道。不可否认，小米销售模式的创新让厂商们发现了电商的强大优势，但与之伴随的就是厂商们会渐渐忽视传统的销售渠道，而OV则是在各家都纷纷投入线上之时，紧急地来了一招回马枪，还是凭借自身在线下的积累和资本优势，在传统的销售渠道中获得了巨大的胜利。这里要注意，所谓线下渠道是一个“后概念”，它是相对于互联网电商渠道而理解的一个概念，实际上线下概念是2012年之前手机市场销售的常态，因此称之为传统渠道更加恰当。　　华为在这场战役中选择的是，一方面向上冲击由三星、苹果等厂商雄踞已久的3000-4000甚至以上的定价区间，另一方面也开辟了荣耀这一独立的新品牌，来继续与其他国产手机品牌抢夺市场。华为选择的这种战略方式是有原因的，一方面得益于其五百强的地位，有着非常雄厚的资本实力和渠道实力，另一方面也是优秀的营销策略和爱国主义的情怀牌（其实不存在的），两种原因双管齐下，才让华为成功跻身大洗牌之后的牌面玩家之列。 　　与二者相比，OV有渠道优势，华为有资本优势，那么魅族这家珠海小厂有什么优势呢？魅族选择的是一个奇招，也是一个险招――机海战术。魅族去年的演唱会频次就不用多说了，想必各位应该深有体会。这种战术的价值在于，每当市场上在某一个细分领域上有所空缺之时，魅族就紧急介入来抢夺这部分空缺，例如市场上1000元左右的快充技术手机忽然断供，那么魅族就紧急发布一款千元快充技术手机等等。这个奇招见效非常快速，2016年的魅族不光达成了史上出货量最高的一年，而且还实现了盈利，但是弊端也是显而易见的，就是如此繁冗的产品线必然会带来品牌价值和口碑的负面影响，这也是魅族今年面对的主要问题之一。 　　2016年结束了，魅族的月度演唱会也不再开启了，手机产业的大洗牌也基本结束了，各个玩家中能上得了牌面的已经就坐，上不了牌面的也已经撤桌，那么，之后的手机市场会是怎样的局面？ 是重新发明iPhone，还是选择不一样化战略？ 　　不得不承认，当代智能手机的基本形式，都是从乔布斯的iPhone发展而来。 　　在经历了大洗牌之后，手机市场又会进入一个全新的常态，在这个常态之下，各家将不会继续争夺中低端用户人群（因为已经被抢得差不多了），而会向高端发力，同时也开始对自身的盈利能力有所要求，从以前的追求量到现在的追求质，从以前的追求出货量到现在追求更高的边际效益，于是，我们把手机厂商分为两类： 　　其一，是继续专注于营销、渠道等非产品原因的模式创新的厂商。其二，是继续专注于或开始专注于产品创新的厂商。 　　虽然以上两种类型的手机厂商，在如今这个手机市场的新常态下都有可能取得成功，但是对于消费者来说，更有意义的，更能带给我们用户体验的提升的，还是后者。因此如果从产品的角度去探讨的话，那么以上两者可以进一步总结为两点： 　　其一，重新发明iPhone。其二，不一样化战略。 　　只有不一样化才是追求高端的唯一道路，重新发明iPhone只能是继续在自己的一亩三分地中苟延残喘。用这两种模式来套用当今中国手机市场nag中的各个品牌，我们就可以很清楚地看出各个厂商的产品思路。例如OPPO和vivo显然就是属于“重新发明iPhone”一列，而且他们基本也对自己的产品不一样化死猪不怕开水烫了，这两个品牌的产品，把商标互换一下，看起来有任何违和感吗？除此之外，包括OnePlus等性价比小众厂商，也不能免去“重新发明iPhone”之俗。 　　而魅族的PRO7，就是一个希望通过不一样化战略来实现对高端市场冲击的产品。 　　PRO7上的画屏，还有FROG提供的规划，还有工艺上的创新，还有对细节的把控等等，都无一不体现了魅族在产品创新上下的功夫。实际上，如果没有安卓自身带来的掣肘，以及经过一段时间的沉淀，从产品的角度上来讲，PRO7画屏的突破实际上是堪比iPhone对传统智能手机的突破的。 　　这个我真不是吹。我相信如果不是制约原因太多，画屏将会成为具有革命性意义的规划。再聊聊小米吧，小米的MIX也体现了他们冲击高端的决心，体现了小米的不一样化战略的决心，但是小米MIX上的产品的创新性意义，其实是不及PRO7的画屏的。虽然从感官的角度上小米MIX可能要更“有趣”，但是无论是从技术角度，还是从产品角度，小米MIX其实也就那样。 　　我在这儿绝不是有意攻击小米。。因为如果从“是否重新发明iPhone”的角度上来讲，小米MIX其实并没有做出多大的改变――这款手机依然是iPhone定义的方盒子，正面依然是用户与手机进行交互的唯一路径，只不过这个路径变得大了一点。就是这样。 　　不过我依旧相信PRO7的做法是正确的，在未来的不一样化道路上，会有更多的手机产品突破乔布斯的iPhone带来的思维定势，会开始重新审视手机在人们生活中的地位，肯定会有更多的像PRO7一样真正具有革新意义的产品。所以，我更期待魅族会继续拿出怎样的产品。

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苹果7无服务   https://www.chinafix.com/zt/5093-1.html

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